淀,不会拿出来卖什么的,就是为了避免高通紧张。
而基带的翻身仗的开端就是寄希望于4G,在通讯领域彻底终结黑暗的高通时代。
但是在3G标准这一块是真的绕不过高通的专利壁垒。
“OK,罗先生,那贵公司的诉求是什么?”保罗·雅各布反问道,其实他刚刚的条件只不过是漫天要价而已,4G标准现在还在国际电信联盟竞争斡旋,高通当然有信心,不过从标准的确立到最终的普及还得要好几年,这一点是不争的事实。
罗晟言简意赅的说道:“我只要3G网络协议,4G以后再谈吧。至于3G设备,我只能接受3.3%的比例。”
雅各布一听摇摇头:“只要3G设备没问题,但高通要收取5%的专利授权费。”
显然,高通公司对于自己在无线通信领域的技术有着十足的自信,3G的专利壁垒摆着的,想做手机就得给高通交专利费。
其实自打2006年蔚蓝海岸重新定义智能手机,如今三年过去了,反应迟钝的传统手机厂商这会已经真的急了。
但时代就是这么残酷,你不鸟时代就必然被时代所抛弃,摩托罗拉、诺基亚这些传统手机国际大厂已经初显式微的趋势了。
而在高通眼里,蔚蓝海岸其实是首要的大客户。
接下来,双方都围绕在专利费上开撕,罗晟最后退一步把比例提高到3.5%,但是高通仍旧不答应。
第一次谈判算是崩了,不过保罗·雅各布并没有离开苏城。
没谈成,休息一下后面继续谈。
谈判,说穿了就是妥协的艺术,彼此妥协退让到都能接受的时候就谈成了,反之就是谈崩了。
到了第三次谈判的时候,终于达成了共识,高通也退让了,最终比例定个在了3.95%这个基数。
也即是说,从2010年开始蔚蓝海岸公司旗下的智能手机,例如一台零售价6853元人民币的手机,按照该基数×65%×3.95%来计算,高通公司将会从中抽走176元人民币,如果销量5000万台,高通公司躺着就挣走了88亿元人民币。
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