的月收入在1000元人民币区间,对于95%以上的消费者而言,这个价格都会望而却步。”
罗晟带着认真而专注的神态诉说着:“但我们不希望大白只能服务少数人,我们希望他可以走入千家万户,哪怕你是工薪家庭也能拥有它并且问题不大。”
嗯?
所有人眼前一亮,不少的观众呼吸急促起来了。
同行竞争者:???
“大主教,你不要骗我们哪,我可不想饱了眼福最后苦了贪心。”现场一个观众喃喃自语的说道。
谷歌、亚马逊等竞争者们听到这话菊花再次一紧,有疑惑,有隐忧,有不信。
舞台上,罗晟转而露出了灿烂的笑容,并且带着振奋的口吻说道:
“在此,我隆重的向诸位宣布,我们将成立‘大白基金’项目,蔚蓝海岸将拟定为该项目基金注资万亿元人民币,增加或缩减依实际情况而定,这笔资金将全部用于购买大白机器人,而后对外提供租赁服务。具体的租赁形式为按月支付,大白的月供为3500元,最低签约5年租赁协议,也就是说,最低3500元你就能抱一个大白回家。”
全场一片死寂,仿佛落针可闻。
舞台上的罗晟笑容依旧,5年期限合约是公司内部经过研究之后得出了一个数据指标,结论是用户只要使用了五年左右,形成的用户习惯将形成高度依赖属性,往后的年限不需要强制合约也会自动续费。
低于5年期限对公司而言存在风险,可能收不回成本,而高于5年期限又会降低消费者的购买欲望,5年左右最为合理,能够保证公司的风险同时提高用户的购买欲望。
就像今天的手机一样,别说一个月了,就是一周甚至一天让一个人不碰手机、不碰任何电子产品都感觉天塌下来了一般。
这就是可怕的习惯与依赖养成的结果。
而这样的营销策略也是经过内部商议的结果,这笔账其实不难计算,假如10万用户买了10万个大白,一次性支付总共600亿元。
若是100万个用户买了100万个大白,第一次支付就是35亿元。
从短期收入来看,第二种模式的收入只有第一种的5%,但却立马就多了90万新用户,并且在未来数年乃至十几年的时间里每个月都能带来稳定的收入。
这就是时间的魅力,罗晟向来都是做10年周期为单位的生意。
而若是1000万用户呢?
量变将引发质变,不但每个月入账稳稳的收月供,智能居家生态系统也直接成型。
不过值得一提的是,第二种模式必须要满足两个前提条件。
第一个条件是建立在产品有无与伦比的竞争力上,毫无疑问,大白机器人的竞争力是秒杀同行级别的。
第二个条件是建立在有庞大的资金先行投入兜底,毫无疑问,
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